Le macroenvironnement du cannabidiol (CBD) regorge d’opportunités, à commencer par la demande massive qui ne faiblit pas malgré les péripéties judiciaires. Selon les chiffres communiqués par l’Interprofession des métiers du chanvre (Interchanvre), l’Hexagone compte quelque 7 millions de consommateurs réguliers ou occasionnels. Aussi, l’image de la molécule s’améliore d’année en année, au gré des études scientifiques et de l’effort de pédagogie mené par les professionnels de la filière.
C’est donc tout naturellement que les jeunes entrepreneurs s’intéressent au marché du CBD et à l’opportunité de lancer un magasin physique ou une boutique en ligne. Pour les aider, Yacht CBD énumère cinq critères décisifs à prendre en compte pour choisir le meilleur grossiste en CBD.
#1 Un grossiste en CBD français ou européen
La législation qui encadre le cannabidiol est assez turbulente et volatile. Par exemple, un arrêté ministériel avait interdit la commercialisation des feuilles et fleurs de CBD brut le 30 décembre 2021, avant que le Conseil d’Etat ne vienne suspendre cette interdiction à titre temporaire. Aussi, une saga judiciaire à multiple rebondissements avait secoué la filière avec l’affaire « Kanavape », avant que la Cour de Justice de l’Union Européenne (CJUE) ne vienne donner un épilogue favorable aux professionnels du CBD.
Dans ce contexte, il est plus prudent d’opter pour un grossiste en CBD français ou européen, à minima, pour deux raisons :
- Les fournisseurs de CBD européens sont de facto conformes à la réglementation européenne, également en vigueur en France ;
- En cas de changement de loi, vous pourrez plus facilement annuler ou ajuster une commande si votre fournisseur n’est pas à l’autre bout du monde.
#2 Un grossiste en CBD flexible sur les quantités
A moins de viser grand très vite (et d’avoir les moyens qui vont avec), votre boutique en ligne ou magasin physique de produits de cannabidiol se contentera sans doute d’un stock rudimentaire ou « échantillonnaire ». Votre grossiste en CBD doit être en mesure d’honorer des commandes modestes (moins de 5 kg par exemple) à des prix compétitifs. C’est par exemple le cas de Pro 4 You CBD.
Dans le même sens, le grossiste choisi doit pouvoir justifier d’une grande puissance de frappe et vous livrer des commandes importantes dépassant les 10 kg. L’idée est de pouvoir grandir avec le même fournisseur pour développer une relation de confiance et débloquer des remises, des facilités de paiement, etc.
#3 Un fournisseur de CBD avec une gamme diversifiée
La demande en CBD est animée par des buyer personas très différents :
- Les consommateurs occasionnels qui souhaitent tester le CBD avec un produit classique comme l’huile de CBD ;
- Les consommateurs « healthy » qui souhaitent améliorer la qualité de leur sommeil ou mieux gérer leur stress (capsules, tisanes au CBD, etc.) ;
- Les sportifs qui souhaitent réduire l’inflammation et les raideurs musculaires et articulaires avec de l’huile de massage ou des boissons énergisantes au CBD ;
- Les consommateurs réguliers qui souhaitent varier les plaisirs.
Pour répondre à l’ensemble de ces cibles, votre grossiste en CBD devra justifier d’une gamme diversifiée et proposer des feuilles, des fleurs, des résines, de la wax, des aliments et des boissons au CBD.
#4 Un grossiste en CBD qui travaille avec des laboratoires indépendants
La traçabilité et le contrôle des produits au CBD n’est pas simplement une question de qualité et d’hygiène. C’est une mesure de précaution indispensable pour ne pas sortir de la légalité.
Rappelons que seuls les produits de CBD à moins de 0,2 % de THC sont autorisés dans l’Hexagone. Aux yeux du législateur, c’est la garantie que le produit ne présente pas d’effet psychotrope (ou planant). Votre grossiste en CBD doit donc collaborer avec des organismes de contrôle indépendants pour garantir le respect de cette prérogative et démontrer la qualité de ses produits.
#5 Un grossiste en CBD proposant l’achat en ligne
La gestion d’une boutique de produits de CBD est un vrai métier ! Pour faciliter la fonction « achat » et optimiser votre temps, optez pour un grossiste en CBD doté d’un site web, d’une application web et/ou d’une plateforme en ligne qui détaille l’offre, l’état des stocks et les prix. Vous devez être en mesure de valider vos commandes à la volée et, idéalement, de suivre votre marchandise en temps réel pour gérer votre activité en toute sérénité.
